2024年3月11日下午，浙商发展研究院一行专程到瑞锦文化演艺公司调研。这是一家专门从事中国原创音乐剧制作与演出的文化公司。瑞锦文化董事长柯程方介绍了公司的业务板块、发展规划和目前重点项目的推进情况，交流了对文旅产业发展趋向的看法。座谈会上，浙商发展研究院院长王永昌对该企业的独特经营业务、理念、思路及其对浙商发展的启示，发表了意见。现根据现场录音整理如下。

　　今天，我们实地考察了瑞锦文化演艺公司，目的是了解音乐文化产业化发展思路和经验。刚才，听了瑞锦文化柯程方董事长的有关情况介绍，给我留下了非常深刻的印象。“瑞锦”有着“瑞气如虹、锦绣华夏”的美好寓意，你们正在探索一条浙商文化产业化发展的新路子，希望这条发展路子如同企业使命那样，不仅面向全国讲好音乐文化故事，更要面向世界讲好鲜活的中国故事，让原创音乐剧走进寻常百姓家、走上世界大舞台。

　　听了大家的发言，我也有几点感想。总结起来，就是希望瑞锦文化能成长为代表新时代浙商很有特色的文化大企业，争做文化产业的“六个引领者”。

　　瑞锦文化是中国原创音乐剧的新锐品牌，公司聚焦原创音乐剧产业化、市场化，站在音乐文化高地上精耕细作，通过创作、演艺和传播，向社会大众展现中西合璧的优秀音乐文化。

　　就广义讲，中国历史上也存在类似于音乐剧的音乐文化，比如，那些有曲有调、有唱有对白、有乐器有剧情的舞台演艺，都有音乐剧的基本元素。音乐剧是一种现代舞台综合艺术样式，以叙事为主的戏剧表演结合了优美通俗的人声歌唱和多样化的舞蹈形体动作相结合，同时融合服饰、布景、灯光等舞台艺术而形成了整体的舞台效果。构成音乐剧最重要的三大要素是戏剧、音乐和舞蹈。这些元素和文艺样式在中国的说唱、戏曲、歌舞艺术中都是广泛存在的。但严格意义上的现代音乐剧产生于十九世纪后期和二十世纪初期的欧美。欧美音乐剧兴盛于二十世纪中叶，对中国来说是舶来品，是从欧洲传入中国的。如今国内音乐剧已经与中国本土文化更多地相融相合，演变为涵盖音乐、舞蹈、戏曲等多种元素的中西艺术综合体。

　　近年来，各类音乐剧在国内演艺市场“热度”不断提升。应该说，音乐剧体现了艺术的“新高地”，远远超出一首歌、一般剧的范畴。虽然国内文化消费市场潜力巨大，但让高雅的音乐剧走进寻常百姓家，让中国老百姓既爱看又能欣赏，也许还需要一个过程。不过，这个高雅文化消费市场走逐步“热”起来，也是不争的事实。这是中国传统文化与现代文化融合发展、创新发展的一个重大成果和发展方向。

　　为什么说你们企业正在打造音乐剧文化的新高地呢？除了音乐剧是高雅文化外，我想还有两个原因。一方面，需要团队高度专业化。音乐剧创作及产业化，都需要有相当的音乐专业水平化和专业化团队来运作。音乐剧对观众的美学欣赏能力也提出了更高要求，文化企业的演艺过程也是大众审美能力的培育过程。观众的音乐文化素养提升了，才能更好地理解和接受音乐剧作品。另一方面，投资也需要规模化。音乐剧制作和演出成本高，一部音乐剧需要相当规模的资金支撑，没有相当实力的文化公司是难以匹配的。

　　浙江是经济强省、文化大省。浙商企业要抢占文化新高地，今天很高兴看到瑞锦文化正在奋力攀登音乐剧这块文化高地。希望你们在音乐剧创作和产业化方面干出一番新事业，开创一个新天地。

　　瑞锦文化是我所接触的浙商文化企业中，有可能成为引领转型发展、创新发表的企业。企业转型、创新发展不只是科技，文化赋能、美丽赋能也是一种路径。在文化领域开疆拓土，也是一种转型发展、创新发展。

　　就浙江本土企业来说，知名的第一代浙商正逐步完成冲锋陷阵的历史使命，现在进入到了第二代、第三代浙商杠大梁的阶段。过去大多数浙商从事制造业和外贸行业，也是通常意义上的实体经济，后来又有不少是从事金融资本、网络数字经济、新兴科技、文化旅游等产业，也逐步多了起来。但像瑞锦文化这样专门打造原创音乐剧或音乐文化的企业是比较少的，特别是要致力于成为中国原创音乐剧引领者的企业，就更是凤毛麟角了。端锦文化的崛起让人印象深刻。

　　浙商的转型升级向来是朝着多个方向推进的。一提到转型升级、创新发展，我们往往会想到传统制造企业，而瑞锦作为文化企业，不仅原创了多部音乐剧作品，并且正进行专业化、规模化运营，重点向文旅产业延伸拓展，在文化领域开辟了一条新的发展通道，是浙商转型发展、创新发展的一个代表。瑞锦公司成立于2020年，当时正是新冠疫情流行当口，此后几年严重制约了线下演艺市场，你们是逆向思维，逆向拓展。通过几年时间的拼搏，你们打下了很扎实的基础，初步实现了逆势成长。虽然目前尚有不少困难，但发展方向是明确，小切口大舞台是有机会的，盈利模式也是清晰的，前景可期。

　　企业发展有一个过程，干事业就像音乐剧本身，有喜也会有忧，浙商企业发展向来也都是这样的，一路顺风顺水，只是良好愿望而已。有悲有喜有矛有冲突的剧情，才是“剧”。正视困难，翻阅困难，就是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。当然，目前瑞锦公司经营状况良好，公司上下干劲十足，希望你们不惧风浪，成功闯出一条转型升级、创新发展之路。

　　市场化是音乐文化发展的重要途径。音乐剧要发展壮大，必须尊重市场、走向市场、适应市场、创造市场，同时市场化也会促进艺术的创新和进步。瑞锦这些年一直在开拓原创音乐剧市场的新蓝海，并取得了相当不错的成绩。

　　过去有一种理念：认为文化事业总是要靠政府投入的。这也是有道理的，因为文化带有意识形态性质，花钱多又难经营，所以要以政府推动为主。今后，政府仍要大力扶持文化发展，没有财政性资金投入，文化完全市场化是不太现实的。但是，在政府主导下，做好文化产业市场化也是一个必须正视和破解的时代大课题。

　　企业作为市场经济的主体，企业的生命在市场，企业根基土壤在市场，企业前途命运也在市场。现在的市场大部分趋于饱和状况，优秀的企业家要立足于产品创新，主动创造新的消费市场，开辟新的发展路径，创造新的市场需求，存量市场重在转型升级，增量市场重在创新发展。瑞锦企业聚焦传统文化IP创新和特色剧目打造，在文化艺术创新、经营模式创新、演艺技术创新、特别在演艺市场创新等方面，不断探索突破，初步走出了文化产业市场化的独特路子。

　　民营企业要在文化领域做强做大，仅靠自己单方面的资源、力量是远远不够的，光有钱也不能完全解决问题。根本的途经是要成为全领域资源整合者、融合者。要知道，我国市场经济的发展资源、尤其文化产业的资源，基本上在政府或半政府的体制内，比如大量现存的各类剧院等。企业家要善于去整合这些现存的资源，去撬动和盘活这些资源，在整合盘活这些丰厚的资源中求得生存、开辟新路，实现共赢。

　　首先，要善于用好政府资源。民营企业做文化，如同江海里的一叶小舟，大舞台在政府、大资源在政府，文化企业要吃透其中逻辑，充分整合运用好这些资源，不然就找不到切入点、撬动点。

　　你们反复提一个概念：“在地文化”。用学术语言讲，就是区域文化、当地文化、本地文化。“在地”在哪里？就是以政府为代表的当地。比如，瑞锦正在做的《如是拱宸》，就是发掘研究拱墅区的历史文化，只要把拱宸桥的故事讲好讲活，政府就愿意来支持，从而推动当地文旅产业发展。文化企业要注重盘活这些资源，用好现成的、存量的“在地文化”资源。这也是我们浙商创业创新成功的优势之一。

　　其次，要善于用好人才资源。音乐文化产业高度依赖专业人才，其实这也是在用好政府的人才资源，国家投入大量财力培养音乐人才，用好音乐人才就是让政府既往的投入发挥出作用。

　　其他方面的社会资源还有不少。比如文化企业可以与艺术院校合作，争取各类艺术基金支持。除此以外，还有社会投资或者乐意加入文化行业的企业的投资合作，等等。

　　文化产品如何产业化、市场化？一个重要出路就在于嵌入旅游元素。这种“文化+”模式是文化企业发展的一个大方向。笼统地讲，文化要和其他产业相互匹配、融合发展。做好文化产业融合这篇大文章，旅游这个切口非常好，这也是地方政府需要的。地方政府发展旅游业，首先要依托资源禀赋，文化企业要做的是文化资源挖掘、创作产品、塑造品牌、策划运营等，为旅游市场创造附加值，让文化融入旅游产业，就可以起到带动、放大作用。2023年的淄博，就用烧烤文化撬动当地旅游经济的火热升温。还有一种路径，就是将某个音乐剧打造出名后，进而放大品牌效益，扩大影响力和网络流量，进一步推动产业化。当下流行的“网红打卡地”经济就是如此。像哈尔滨，就是通过文化营造了新的文旅融合发展新亮点。

　　文化企业还要牢记一点：要有共赢的理念。启动初期少赚一点，要把品牌打出来，先占有流量、占有平台，在合作发展、融合发展中实现良性发展。

　　瑞锦公司正在尝试走出一条剧院经营的新路子。剧院经营也是一个大市场，沉睡的资源会变成正向的活的资产。企业家要思考怎样把资源转化为资产和资本，不断经营如这些资产。瑞锦公司以内容见长，通过打造几部叫好又叫座的作品，实现在各地巡回演出，进而去带动和经营各地的存量剧院，从而起到“一石两鸟”甚至“多鸟”的效果。这实际上与音乐剧演艺这个主业相配套的一个内在环节，经营好了会产生良好的边际增效和整合拓展效益，进而可能成为端锦文化的核心竞争力。

　　你们要成为中国剧院市场经营的引领者，就要不断进行模式创新。可以考虑组建一个专业团队，通过全面调研、深度思考、科学总结，找到更快更有效经营剧院场馆的新路径。你们在这方面形成成熟的经营机制后，可以通过输出经营模式实现市场效益。音乐文化除演艺业外，还可以入局教育产业，联合院校开展人才培养，也可以通过企业平台培养一批音乐人才。再例如，如果对各类剧院经营管理走出了产业化模式，也可以输出经营模式，与有关部门合作培训相关人员。一旦企业发展成生态型、链主型、头部型企业后，本身就是一个大市场，向外部开拓如导演市场、舞美市场、设备市场、票务市场、培训市场等。制定行业标准，输出本土化剧院经营新模式，是更高层级的经营。从经济学角度说，输出行业标准，是最顶端、最能盈利的。

　　希望瑞锦文化再接再厉，奋发进取，努力成为文旅产业、原创音乐剧产业化发展的引领者，在音乐文化这块高地辛勤耕耘，创造出属于我们这个时代、属于你们年轻一代的文化浙商的发展新奇迹。

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