贝博网页登录版.文旅融合的新业态与新商机
疫情期间我一直在考虑,文化产业(内在)的产业链是基于IP的一鱼永吃、一鱼多吃,旅游的产业链很长—食住行娱购游。如果我们从产业链和商业模式的角度,我们不是从产品的角度看的话,它之间有什么区别?我对这两个文化产业和旅游产业链做了一个仔细的比对,我后来发现文化产业的产业链是属于内在的产业链,就是我可以控制的。而旅游的产业链属于外在的产业链,是我不能控制的。
旅游的产业链大概是这个意思,比如我在北京搞了一个音乐会,全国人民都来参加了这个音乐会,我是主办方,我能收多少钱?我大概能收200块钱,游客来的时候可能每个人花三千块钱,我只收到200块钱,剩下2800块钱都跑了,叫溢出型。所以,旅游产业链虽然很长,但是我够不着,文化产业产业链相对短一点,但是都是我的。
我们把这两个比较起来以后,我们就会发现大家如果做产业的话,在业态的选择上,做文化产业比做旅游的要好。你们仔细看一下,所有市值比较高的公司都是互联网文化公司,旅业的公司都是市值比较低的。为什么?因为这个结构就不一样。换句话说,旅游更适合于政府来做,它具有产业带动性,文化产业更适合我们自己做,它具有自己的一种价值实现的一种办法。我们把它叫做文化产业文旅融合,今后所有的文化公司尽可能多做旅游,所有的旅游公司必须做文化产业。因为你只有做文化产业才能从下游往上游走,你就形成了一个真正的自己能控制的产业链,否则的话自己控制不了。我们为什么收入那么低?景区那么多,因为我们没有文化消费,构造一个门票,最多再弄一个观光车,索道。这是有问题的。
接下来文旅融合之后的产业链就是打通这个,先做文化产业再做旅游,由内而外。站在旅游的角度做文化产业,由表及里,就是我们今后的逻辑。我们可以把它总结为内外一体,表里如一。今后文化产业集团和旅游集团必须打通变成文旅集团,不要分彼此,尽可能先做前端再做后端,先做上游再做下游,这就是一个新的结构。
如果你要做旅游要尽可能的做轻资产类的。当然,这里面有非常多的部分我回头再跟大家继续说。现在我们做文化产业和旅游产业的融合,大家注意最大的旅游公司有可能是线上的,我们电影已经是最大的公司就是线上的公司,我把它总结起来四个驱动,线上线下联动,有四个驱动,即文化驱动、技术驱动、旅游驱动、平台驱动,平台是一个销售的总的平台,旅游需要文化跟技术融合变成一种旅游产品,旅游是个产业链,这样的话我们就从文化开始形成了自己以IP为核心的四个驱动的一种结构。
我们现在大家都知道是以电商为核心,但是电商跟线上的内容还没有很好的结合,现在先用内容打造网红,再由网红带货,网红和货之间就分离了,网红和货不在一条线上。实际上我不用在互联网上打造网红,找一个线下很有名的网红他也马上就能带货,互联网的电商没有真正变成一个内容电商,还没有做到这一条。
我们现在都说要做城市IP,但是现在做城市IP没有头部的。大家都学熊本熊,但人家为了打造这个牌子打了多少广告,花了多少营销慢慢才做出来。我们从形象IP入手大多数都研磨了。你这个IP够没有通路。我们今后的城市,包括农业新村振兴是一个很大的商机。
现在我们这种结构:IP+科技+旅游体验+品牌文创电商产业链,围绕着互联网+IP的结构,室内体验叫综合创意秀,线下叫综合创意秀,就是新的文化体验园。我们以前做的东西是单向的,比如实景演出就一个产品,不喜欢就拉倒,很多人只能看一个产品。但是我们今后可以做成一个体验园,里面可以有好多种产品。互联网现在肯定是越来越大的,如果我们仅仅考虑互联网文化企业的这些公司的市值的话,这些公司现在占全国文化企业所有市值当中占到75%左右。我们还可以做游客的二次开发,跟线下线上进行对接。
我刚才说了,我们那些游客能不能导到新媒体平台,对游客进行二次开发,三次开发,把各地文旅集团的游客都做一个频道。我们这个频道,比如漳州的旅游,在新媒体上推广的时候发现搞旅游的推广对象都是我们漳州本地的。全国其他各地都是这样,那怎么办?我把漳州跟延安的新媒体互相对推的话,相互之间就可以做成一个免费的东西,那是不是可以形成真正的旅游当中由线下到线上,我认为这是一个很大的商机。